“半夜也有人簽字刷卡！” 重磅利好落地，房子賣爆了？

　　中新網(wǎng)9月5日電 (中新財經(jīng)記者 左宇坤)“售樓處排起長隊、深夜不打烊”“單日勁銷X千萬、1個億”“一天賣出了一個月的量”……在四大一線城市全部宣布執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”后的首個周末，地產(chǎn)圈的從業(yè)者的忙碌和興奮，從線下樓盤案場和小區(qū)的帶看，蔓延到線上的朋友圈和媒體報道里。

　　“終于等到政策了！”這是他們最大的感受。近期，多項房地產(chǎn)市場利好政策密集出臺，涉及諸多一、二線城市宣布推進(jìn)“認(rèn)房不認(rèn)貸”、調(diào)整優(yōu)化差別化住房信貸政策、首套和二套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例政策下限統(tǒng)一為不低于20%和30%……將市場情緒逐漸推高。

　　新房熱度走高，看房人數(shù)猛增

　　“就這周六(9月2日)早上，印象太深刻了，案場剛剛開門半小時就已經(jīng)進(jìn)來十幾組看房的客戶了，之前一天也不一定有這么多�！北本┦心呈蹣翘庝N售人員孟姍(化名)對記者表示。

　　但忙碌自前一天晚上就開始了。9月1日傍晚，北京宣布全面執(zhí)行“認(rèn)房不用認(rèn)貸”政策，孟姍和她的同事們便急忙把官方鏈接分享給自己的意向客戶們：“北京確認(rèn)執(zhí)行了，咱們現(xiàn)在可以按首套貸款買房了�！�

　　這幾天，孟姍也久違地工作到了深夜�！捌匠Ｍ砩掀甙它c就沒什么人了，但這幾天從案場下班就零點以后了，回去再回復(fù)下客戶的信息、在朋友圈發(fā)發(fā)‘銷售喜報’，基本上凌晨兩三點才能睡覺。”

　　“機(jī)不可失”是孟姍最近最常說的一句話，雖然忙碌，但也有銷售成績的切實提高�！爸苣﹥商煳覀兌ㄏ碌牟畈欢嗄苡�20多套，有些還是晚上11點甚至更晚簽字刷卡的。之前的話，一周也賣不到10套�！�

　　最讓孟姍感受深刻的，還是轉(zhuǎn)化率的提高：“之前就感覺每天都在努力給客戶講解，但大家觀望情緒比較濃，可能帶看十幾組都只是看看；最近來的人目標(biāo)性都更強(qiáng)，可以說政策幫他們最終下定了決心，大概帶看五六組就有能成交或者意向很強(qiáng)烈的，我們干勁也就更足了�！�

　　火爆的看房及銷售情況難免會讓一些開發(fā)商動起漲價的心思，社交媒體上，有些項目甚至已在宣傳海報上標(biāo)注“明日全線上調(diào)2%”的字樣。但孟姍卻表示，最近并沒有收到價格變動的消息，有些“中間房”甚至還有幾萬塊錢的優(yōu)惠，但這都是延續(xù)的之前的優(yōu)惠活動，與新政策的出臺并無關(guān)系。

　　孟姍也坦言，最近樓盤會一直制造銷售火爆的氣氛，抓緊時間出貨，以彌補(bǔ)之前落下的銷售任務(wù)。但如果看房和銷售熱度能持續(xù)半個月甚至更長的時間，開發(fā)商或許會考慮漲價。

　　“北京的新建住宅成交出現(xiàn)了一次爆發(fā)，9月2日一天成交超過1800套，8月全月網(wǎng)簽只有3100套，也就是北京新政第一天市場成交就超過之前半個月的成交量�！敝性�地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，9月2日新政第一天，一線城市成交活躍，因為網(wǎng)簽數(shù)據(jù)滯后，實際市場成交熱度北京最高，上海其次，整體看，新政策對廣州深圳影響不大。

　　一位深圳市房產(chǎn)中介對記者表示，周末兩天看房人數(shù)明顯提高，但實際簽約情況變化不太明顯�！皟r格也沒有太大變化，甚至有樓盤的少量房源推出了周末9.5折、9.2折的優(yōu)惠，因為有年底清盤的計劃，想趁著政策的窗口期加快去化、回籠資金。”

　　二手房掛牌量上漲，博弈仍在持續(xù)

　　周一(9月4日)中午，房產(chǎn)中介于磊(化名)終于回到了門店，但往常熱鬧的店里卻頗為空蕩，同事們都已出去帶看。趁著午飯時間回來的于磊回來也有任務(wù)——帶領(lǐng)之前主攻租房的同事熟悉買房的業(yè)務(wù)，下午依然要出去帶看。

　　“預(yù)約帶看量大概是之前的兩到三倍。我負(fù)責(zé)的小區(qū)里都有熟悉的鄰居問我，是出什么政策了嗎，周末來看房的人一批又一批，好久沒這么火爆了�！庇诶谡f，除此之外，他們這兩天還要忙著和已掛牌在售的客戶打電話確認(rèn)情況，主要問是否確定還要出售，以及有沒有議價空間等。

　　但于磊也表示，這兩天的帶看很多也是陪客戶去售樓處看新房，二手房市場相對冷靜一些。“除非是業(yè)主賣房置換急用錢，其他的二手房都在漲價。我?guī)Э催^的一套房子，一直掛著730萬一兩年了，這兩天直接漲到了780萬�！�

　　二手房市場，“掛牌量和掛牌價比成交量漲得快多了”成為大家的共識。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，新政后北京二手房房源掛牌量明顯增加，9月2日新增掛牌房源超過3000套，是過去的3倍，而二手房客戶新增大約是1倍。

　　“在整個二手房房源中，有600套房源漲價，這反映出一部分業(yè)主是為了‘賣一買一’享受寬松的首付政策想換房的，另一部分業(yè)主是期望價格上漲變現(xiàn)，但整體來看，目前的成交價格基本平穩(wěn)�！睆埓髠ケ硎尽�

　　但于磊還是對未來一段時間的銷售充滿信心。在他看來，原來首付款有壓力的一些人，新政放開后可以貸更多的錢，首付款壓力小了，量自然就起來了。

　　“有個今年2月買了房的客戶也找我說有點后悔，她當(dāng)時因為首付不太夠，又不想借錢，最后定下了一套首付稍微低點的房子，但她其實是可以承受高首付那套房子的后續(xù)月供的。”于磊表示，大城市里不乏家底一般、暫沒存下很多錢但賺錢能力很強(qiáng)的新市民，如今首付降低等新政策很適合這種年輕人，以及重新被認(rèn)定為有首套資格的購房人群。

　　后續(xù)走勢或?qū)⑷绾危?/strong>