50度的東南亞，靠中國(guó)避暑神器“救命”

　　八月中旬的一天，巴黎的氣溫達(dá)到了36℃。生活在沒(méi)有空調(diào)的公寓里，中國(guó)留學(xué)生梁鴻形容“像在烤盤(pán)上一樣”。

　　苦惱的他看到不少留學(xué)生在網(wǎng)上下單涼席后，立馬跟單�！皼鱿�救了我一命”，他在社交媒體上如此寫(xiě)道。

　　這個(gè)夏天全球各地持續(xù)升溫，以歐洲為例，罕見(jiàn)的高溫天氣令歐洲不少國(guó)家的居民難以忍受，法國(guó)部分省份發(fā)布了高溫橙色預(yù)警，西班牙經(jīng)歷了1961年以來(lái)最熱的一個(gè)夏天，葡萄牙、意大利多地氣溫突破45度。

　　隨著連續(xù)高溫天出現(xiàn)，“中國(guó)古老發(fā)明”——涼席帶來(lái)非同一般的涼感和舒適感，“不夾腿毛”的冰絲涼席正在走紅海外。相關(guān)媒體報(bào)道稱，江蘇有冰絲涼席生產(chǎn)商7月份的外貿(mào)訂單同比上漲120%。今年前5個(gè)月，寧波的涼席出口規(guī)模破億。

　　與此同時(shí)，防曬衣、冰袖和“臉基尼”等曾經(jīng)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的防曬避暑神器持續(xù)熱銷，令人難以想象的“掛在褲子中間的風(fēng)扇”“可以降溫的防曬護(hù)目鏡”，以及“裝著空調(diào)的馬甲”正在一些國(guó)家和地區(qū)暢銷。

　　前不久，聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)古雷斯特發(fā)出警告，極端高溫已經(jīng)不是個(gè)例，而是全人類即將面臨的氣候困境。當(dāng)極端天氣頻頻出現(xiàn)，全球消費(fèi)者的生活方式和生存環(huán)境發(fā)生改變，中國(guó)企業(yè)正試圖在目標(biāo)國(guó)創(chuàng)新和改良產(chǎn)品，改變“有什么就賣什么”的現(xiàn)狀。

　　避暑神器走紅海外

　　今年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，大批中國(guó)人前往法國(guó)后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨](méi)有空調(diào)，于是“涼席在法國(guó)火了”的熱搜出現(xiàn)了。事實(shí)上，對(duì)于不少留學(xué)生而言，在歐洲當(dāng)?shù)貞?yīng)對(duì)酷暑是頭等大事。

　　進(jìn)入七八月后，巴黎已經(jīng)有多次高溫預(yù)警，這種天氣下，公交都會(huì)停運(yùn)(因?yàn)闆](méi)有空調(diào))。梁鴻提到，雖然天氣熱的時(shí)候不多，但是熱起來(lái)真的很難受，因?yàn)闆](méi)有空調(diào)。“空調(diào)不貴，大概一兩百美元，但是安裝費(fèi)能有四五百美元。最夸張的是等到安裝空調(diào)的師傅來(lái)，可能夏天就要過(guò)完了”。

　　伴隨極端天氣，中國(guó)涼席賣家的生意火了�！懊刻鞄痛�發(fā)客戶打包，在東南亞很多國(guó)家銷量前幾的涼席都是我們的貨�！睆S二代陳雨今年4月告別白領(lǐng)生活，回到自家工廠，一進(jìn)廠就迎來(lái)了訂單高峰。

　　陳雨告訴《中國(guó)新聞周刊》，今年歐洲的訂單確實(shí)有增長(zhǎng)。不過(guò)，涼席的“主戰(zhàn)場(chǎng)”目前還是在東南亞�！皷|南亞市場(chǎng)對(duì)涼席的需求最大，一年四季都用，并且比較喜歡我們安吉生產(chǎn)的這種有染色、有花紋的款式，一般單價(jià)在80元到200元之間�！�

　　5年前，由于國(guó)內(nèi)涼席市場(chǎng)的萎縮，陳雨家的工廠將眼光放到海外市場(chǎng)，東南亞成為了他們的第一站�！爱�(dāng)時(shí)覺(jué)得那邊天氣熱，可能會(huì)有需求，5年來(lái)銷量在持續(xù)增長(zhǎng)。東南亞市場(chǎng)就像一二十年前的中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在每年銷量能夠有六千萬(wàn)元，占總銷售額過(guò)半”。

　　越南女孩吳喬回憶，很小的時(shí)候家里就會(huì)用涼席，因?yàn)樵侥系奶鞖獬Ｄ暝?0℃以上。隨著電商平臺(tái)興起，中國(guó)制造的產(chǎn)品越來(lái)越多出現(xiàn)在她們的生活中。除了涼席，還有防曬衣、防曬帽等。她說(shuō)，越南女孩愛(ài)美，在審美上和中國(guó)接近�，F(xiàn)在網(wǎng)上熱銷的防曬衣正在掀起新的潮流。

　　過(guò)去幾年，隨著露營(yíng)、騎行和短途旅行的風(fēng)潮出現(xiàn)，中國(guó)女孩不再滿足于防曬霜，埋頭進(jìn)入各路防曬服的“黑科技”研究中。據(jù)美麗修行大數(shù)據(jù)顯示，2019年到2021年，消費(fèi)者對(duì)防曬品類的搜索量從577萬(wàn)次上升至4953萬(wàn)次，提升了7倍。這股“全民防曬”的熱潮下，通勤、運(yùn)動(dòng)、戶外等不同防曬場(chǎng)景，讓商家嗅到了商機(jī)，防曬衣、冰袖、臉基尼等產(chǎn)品走俏。隨之而來(lái)的，是價(jià)格的內(nèi)卷，9.9元的防曬衣、5元的冰袖和2元的口罩，讓商家苦不堪言。經(jīng)歷幾年的發(fā)展，不少商家開(kāi)始將目光瞄向海外市場(chǎng)。

　　郭偉紅將出海第一站定在了新加坡。“2020年我到了新加坡，發(fā)現(xiàn)這里好曬，并且年長(zhǎng)的女性皮膚比我姐姐、我媽媽差很多，總結(jié)下來(lái)新加坡女性的皮膚都很糟糕。”郭偉紅是廣東人，在香港從事零售行業(yè)近二十年，進(jìn)入新加坡后她就敏銳地發(fā)現(xiàn)了防曬產(chǎn)品的商機(jī)。“新加坡綠化比較好，本地人居住的組屋(新加坡的社區(qū))和地鐵等公共交通相連接，暴露在露天環(huán)境的時(shí)間不多，這導(dǎo)致很多人都沒(méi)有防曬意識(shí)，甚至連防曬帽都不會(huì)帶�！�

　　但對(duì)于沒(méi)有防曬意識(shí)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，教育并非易事。郭偉紅選擇和皮膚科的醫(yī)生合作，通過(guò)這些醫(yī)生科普紫外線對(duì)皮膚的損害，并且會(huì)送給消費(fèi)者紫外線檢測(cè)卡�！斑@里沒(méi)有人涂防曬，也沒(méi)有人穿防曬衣，但是她們會(huì)花很多錢去保養(yǎng)皮膚。”在她看來(lái)，不注意防曬，花多少錢去保養(yǎng)皮膚，都是得不償失。

　　在新加坡市場(chǎng)耕耘3年多，郭偉紅目前代理的中國(guó)防曬品牌實(shí)體店已經(jīng)超過(guò)6家，單店銷售額能夠接近百萬(wàn)元�！艾F(xiàn)在經(jīng)常可以在社交媒體上看到我們的產(chǎn)品，很多自媒體也會(huì)自發(fā)宣傳”，接下來(lái)，郭偉紅的防曬生意版圖將開(kāi)拓到馬來(lái)西亞和越南。

　　外國(guó)人也開(kāi)始防曬了？

　　今年，泰國(guó)30多個(gè)府的氣溫創(chuàng)下新高。特別是4月份以來(lái)，一些地區(qū)出現(xiàn)44.2℃的高溫，酷熱指數(shù)一度達(dá)到危險(xiǎn)級(jí)別。遭遇高溫?zé)崂说牟恢固﹪?guó)。今年初夏以來(lái)，全球多地遭遇高溫炙烤，印度更是經(jīng)歷了自該國(guó)有氣溫記錄以來(lái)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的熱浪。

　　極端高溫，開(kāi)始改變東南亞人傳統(tǒng)的“不防曬”理念。

　　今年是武昆常駐越南的第八個(gè)年頭。據(jù)世界銀行預(yù)計(jì)，到2026年，越南中產(chǎn)階級(jí)人群的占比將會(huì)擴(kuò)大至26%。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，顯著提升了越南人均收入，也吸引了大波淘金者，武昆就是其中之一。

　　作為一名跨境電商從業(yè)者，武昆經(jīng)歷了這個(gè)1億人口國(guó)家的電商興盛過(guò)程。幾年前，武昆在東南亞電商綜合服務(wù)商Jet Commerce從事“一站式服務(wù)+本地化運(yùn)營(yíng)+區(qū)域協(xié)同”，助力一些中國(guó)品牌出海東南亞。隨著TikTok進(jìn)入越南，武昆和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了本地綜合服務(wù)商Stars Commerce，這家機(jī)構(gòu)同時(shí)具備了代運(yùn)營(yíng)和紅人經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)。

　　在武昆的從業(yè)生涯中，經(jīng)歷了成千上百個(gè)中國(guó)企業(yè)出海的“戰(zhàn)事”，有的企業(yè)賺得盆滿缽滿，有的企業(yè)則鎩羽而歸。令他印象深刻的是一家防曬絲襪企業(yè)，來(lái)到越南之前在國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正盛，銷售額達(dá)到幾千萬(wàn)元。然而在越南和幾百名帶貨達(dá)人合作，鋪了大量貨品后，幾乎沒(méi)有激起一點(diǎn)水花�！颁N售額很慘淡，越南人是不穿絲襪的，也不太認(rèn)可這么薄的東西能有防曬效果，反而在全年高溫的天氣中不透氣�！�

　　武昆對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，中國(guó)企業(yè)出海優(yōu)勢(shì)很大，供應(yīng)鏈韌性很強(qiáng)，價(jià)格也能打下來(lái)。但關(guān)鍵的問(wèn)題在于，很多企業(yè)還是對(duì)本地用戶的真實(shí)需求摸索得不夠透徹�！斑@是我們一直在反思的點(diǎn)，一直以來(lái)我們是有什么就賣什么，什么東西便宜就賣什么，很少站在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的角度挖掘真實(shí)的需求�！�

　　郭偉紅舉了一個(gè)產(chǎn)品本地化的成功案例。部分東南亞國(guó)家的傳統(tǒng)文化中女性要披頭巾，基于這樣的需求，她聯(lián)系了總公司對(duì)一款防曬面罩進(jìn)行改良，用防曬面料做成她們需要的款式。她在新加坡這邊搭建了一個(gè)小版房，能夠在爆版生產(chǎn)前先小批量試水，這樣就可以對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)估。

　　今年武昆帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做品牌，通過(guò)設(shè)計(jì)和研發(fā)本地化的產(chǎn)品進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。目前熱銷的一款產(chǎn)品，是能夠在戶外高溫作業(yè)時(shí)使用的風(fēng)扇，這款風(fēng)扇可以掛在脖子上，也可以掛在褲子上。“我是在和越南當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門(mén)工作人員吃飯時(shí)了解到，當(dāng)?shù)貫榱藨?yīng)對(duì)熱帶氣候制定了很多措施，當(dāng)天氣超過(guò)一定溫度時(shí)，是不允許戶外工作的，但是實(shí)際情況并不能執(zhí)行得這么理想。”武昆說(shuō)，哪怕是三十八九度，可能也有當(dāng)?shù)厝嗽趹敉庾鳂I(yè)，這樣中暑情況就比較高發(fā)�；�于此，就研發(fā)了這樣一款產(chǎn)品。

　　接下來(lái)，武昆的團(tuán)隊(duì)還將推出具有防曬護(hù)目降溫功能的眼鏡以及可降溫可充電的手機(jī)支架�！爸袊�(guó)目前很多工廠處于產(chǎn)能過(guò)剩的情況，我通過(guò)在本地的觀察和設(shè)計(jì)，和國(guó)內(nèi)工廠合作，實(shí)際上也是在解決他們的產(chǎn)能問(wèn)題。”

　　陳雨今年4月接手工廠后，則開(kāi)始研發(fā)一款寵物涼席，他試圖通過(guò)新品類給家里的生意找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)�！安荒芤恢弊鰝鹘y(tǒng)生意，必須要靠近更有前景的行業(yè)”。